B2B • Retail • Edtech • Fintech • HRtech • E‑com • SaaS

Маркетинг, который отвечает за выручку

Строю предсказуемый B2B‑пайплайн: стратегия, спрос, продажи и аналитика — в одной системе.

2 grow‑кейса единорогов
Публичный кейс: 70 000 лидов и 1113 заявок
Записаться на диагностику Скачать чек‑лист масштаба
Публичный разбор: Moneyplace →

Что фиксирую в договоре

  • Целевые метрики: LTV:CAC, Payback, SQL, Win Rate
  • Общий GTM‑план и бюджет на спринт
  • Дашборды по воронке и выручке
  • SLA между маркетингом и продажами
Demand Gen ABM / Outbound Product Marketing RevOps & Analytics CMO‑as‑a‑Service

Какие боли решаю

  • Рост трафика есть, выручки — нет
  • CAC растет, Payback > 12 мес., нет LTV‑модели
  • Разрыв Marketing ↔ Sales, просадка MQL→SQL→Won
  • GTM не системный, каналы «стреляют» эпизодически
  • Нет сквозной аналитики и воронки по деньгам

Что получите

  • Предсказуемый пайплайн SQL под план продаж
  • Снижение CAC и Payback, рост ROMI
  • Единая воронка и SLA маркетинг–продажи
  • Рабочий GTM и контент‑машина
  • Дашборды по SQL/Revenue и unit‑экономика

Ключевое предложение

Строю revenue‑маркетинг: стратегия, спрос, воронка продаж и аналитика — под единые финансовые метрики (LTV:CAC, Payback, NRR).

Услуги

Fractional CMO (ретейнер)

Стратегия, GTM, команда, ROMI и выручка.

  • ICP, месседжи, офферы, бюджет
  • Оркестрация in‑house/подрядчиков
  • CRM/CDP, единая воронка, отчеты
Срок: от 3 мес. • Формат: 8–16 ч/нед

Demand Gen Engine (12 недель)

Inbound+Paid+Партнерки: связка каналов и контент‑машина.

  • Лид‑формы, nurture, MQL→SQL
  • Контент‑план и медиамикс
  • ROMI>1 к концу спринта
CPL↓ • SQL↑ • ROMI↑

ABM / Outbound (6–10 недель)

Сложные сделки: персонализация под аккаунты.

  • ICP‑пулы и сегментация
  • Плейбуки, скрипты SDR, мультииканальность
  • Календарь касаний
SQL из целевых аккаунтов

Product Marketing (4–6 недель)

Позиционирование, месседжи, упаковка, прайсинг.

  • Сайт‑копирайтинг, офферы
  • Battlecards, конкурентный анализ
  • GTM‑сторителлинг
Сильная «полка» и конверсия

RevOps & Analytics (4–8 недель)

Сквозная аналитика и прогноз выручки.

  • CRM/CDP, атрибуция
  • Дашборды SQL/Pipeline/Revenue
  • Модели LTV:CAC, Payback
Прозрачные цифры и управляемость

Индивидуально (Enterprise/NDA)

Комбинация модулей под вашу воронку.

  • Международный GTM
  • Категорийный рост
  • Перезапуск после пивота
По результатам диагностики

Кейсы

Moneyplace

70 000 лидов и 1113 заявок

Системный inbound, контент‑план, продуктовая упаковка.

Публичный разбор →

Unicorn #1 (NDA)

Сокращение CAC на 35%, Payback с 12 до 6 мес.

Выравнивание Marketing–Sales, RevOps, ABM.

Отрасль: Fintech

Unicorn #2 (NDA)

Масштабирование пайплайна, международный GTM.

Outbound‑машина + партнерские каналы.

Отрасль: SaaS

Процесс работы

1

Диагностика и цели по деньгам

Юнит‑экономика, цели SQL/Revenue, карта рисков. 2–3 недели.

2

GTM и гипотезы роста

Спринт 6–8 недель: офферы, каналы, контент, медиаплан.

3

Машина спроса

12 недель: inbound+paid+партнерки, nurture, MQL→SQL.

4

Масштабирование и автоматизация

Ongoing: расширение каналов, оптимизация CAC/Payback, RevOps.

Еженедельные спринты Дашборды P&L‑метрики

Технологический стек

HubSpot Salesforce Pipedrive Segment GA4 Looker / Power BI Amplitude / Mixpanel Customer.io Apollo / Reply / Outreach Meta / Google / LinkedIn Ads

Лид‑магниты

Чек‑лист готовности к масштабированию B2B‑маркетинга

Проверьте 20 ключевых условий до удвоения бюджета.

Скачать PDF

Калькулятор LTV:CAC и Payback

Готовый Google Sheet с формулами и подсказками.

Открыть шаблон

Отзывы

«Выравняли маркетинг и продажи за месяц. SQL x2 при меньшем бюджете»

CEO, B2B SaaS

«Фокус на выручке, а не трафике. Понятные дашборды и быстрые спринты»

COO, Fintech

«ABM‑пилот дал первые сделки из ключевых аккаунтов уже в 6‑й неделе»

VP Sales, HRtech

Стоимость

Fractional CMO

от 000 000 ₽/мес

  • 8–16 ч/нед
  • Спринты и дашборды
  • Фокус на LTV:CAC & Payback
Обсудить

Growth‑спринт 6–8 недель

от 000 000 ₽

  • GTM, офферы, каналы
  • Контент‑план, медиамикс
  • Критерии окупаемости
Обсудить

ABM‑пилот 6 недель

от 000 000 ₽

  • ICP‑пулы и персонализация
  • Плейбуки SDR
  • SQL из целевых аккаунтов
Обсудить

Performance‑компонент/бонус за перевыполнение — по согласованию.

Подход

Юнит‑экономика

LTV:CAC, Payback, NRR/GRR — метрики в центре решений.

Воронка по деньгам

От Impression до Revenue. Одна CRM и SLA с продажами.

Эксперименты

Недельные спринты, 3–5 гипотез/нед, критерии остановки.

Фреймворки

JTBD/ICP, MECE‑офферы, MEDDICC/SPICED, ICE/PIE.

Прозрачная аналитика

Дашборды SQL/Pipeline/Revenue, прогноз выручки.

Команда

In‑house + подрядчики. Оркестрация под результат.

Материалы

Как выровнять маркетинг и продажи за 30 дней

SLA, процессы, метрики — пошагово.

Скоро

ABM для сложных сделок

От ICP до персонализации касаний.

Скоро

Юнит‑экономика B2B

Как считать LTV, CAC, Payback без шаманства.

Скоро

Обо мне

Я — Верединский Вадим, CMO для B2B‑компаний в Retail, Edtech, Fintech, HRtech, E‑com и SaaS.

  • 2 grow‑кейса единорогов
  • Публичный кейс: 70 000 лидов и 1113 заявок
  • CMO‑as‑a‑Service, стратег и оркестратор команд
cmoagency.ru Кейс Moneyplace

Принципы

  • Выручка важнее трафика
  • Сначала unit‑экономика, потом масштаб
  • Одна воронка для маркетинга и продаж

Диагностика 30 минут

Определим, где «зависают» деньги во воронке, и наметим 2–3 гипотезы с прогнозом.

Zoom/Google Meet Календарь: по ссылке
Выбрать слот Написать на email

Оставить заявку

Диагностика 30 мин